Como construir o template de email perfeito para o setor automotivo?

Buscando auxiliar o segmento automotivo a atingir uma melhor performance em vendas através da prospecção ativa, construímos x templates de cold mail para você usar nesse momento de crise. 

A estrutura de email é um ponto fundamental para o sucesso de um cold mail. Assim, demonstramos como utilizar essa estrutura da melhor maneira possível. 

No entanto, é importante lembra que, se você é do segmento automotivo, você é o especialista nessa área.

Portanto, compreenda muito bem a estrutura e realize alterações fundamentais responsáveis por posicionar o seu negócio como autoridade na sua solução.

Template de cold mail para o segmento automotivo

Vamos direto ao tão sonhado template de cold mail: 

“Boa tarde {primeiro-nome} 

Espero que as motocicletas da sua frota estejam 100% com esse 
aumento no volume de entregas.  [Situação/Problema] 

Acabamos de realizar a manutenção da frota {concorrente} e 
conseguímos poupar um custo de 20% com peças quebradas 
[Sucesso de terceiro]. 

Seguindo todas as precauções durante a pandemia. O que acha do nosso
especialista passar ai para conferir sua frota? 
[Oferta]

Abraços, 

{Assinatura de email}"

Quer entender como construí esse template? Ele foi todo moldado no framework SP3O, onde identificamos alguns pontos antes de colocar realmente a mão na massa. 

Entenda o que significa esse framework e como você pode aplicar em qualquer email de prospecção para o seu negócio.

Estrutura de email SP3O

Particularmente acho muito interessante a estrutura de cold email desenvolvida pela equipe da Winning by Design. 

O framework de email para prospecção se chama SP3O. Utilizar esse framework traz clareza para você do que é importante para o seu possível consumidor. 

Afinal, os melhores vendedores não são aqueles que vendem produtos ou funcionalidades, mas sim benefícios para seus consumidores.

Situação (S)

Todo consumidor que pretende realizar uma compra está com algum problema, seja ele um problema para otimizar os seus resultados ou para parar de perder possíveis resultados. 

Dessa forma, é preciso que você identifique qual é a situação atual do seu possível consumidor e como você consegue ajudar ele com a sua solução.  

Por exemplo, houve um aumento substancial no número de pedidos realizados em deliverys. Consequentemente o volume de KMs rodados por motoboys aumentou. O que leva a um maior uso da moto como ferramenta de trabalho e, por fim, manutenções e trocas de peças serão necessárias.

Se você é uma empresa B2B que tem a possibilidade de vender para um grupo de  frota de automóveis, você identificou a situação.

Pessoas contratam softwares de vendas quando precisam aumentar suas vendas, máscaras quando existe uma pandemia e assinaturas de streaming quando não podem sair de casa.

Tudo tem sua consequência, por isso é fundamental você compreender o problema do seu possível cliente.

Problema (P)

Ao compreender a situação, provavelmente você já identificou o problema não é mesmo? Porém, é muito importante que você vá fundo no problema que aquela situação está gerando para o seu prospect. 

Para isso, se faça uma pergunta básica: 

“Qual é o problema que a situação está causando para o prospect?” 

Nos exemplos acima podemos identificar alguns problemas: 

  • Quebra de peças; 
  • Baixa nas vendas; 
  • Medo, insegurança e desejo de proteção; 
  • Tédio de não poder sair de casa.

O sucesso de terceiros  (3)

Naturalmente somos questionadores. Por isso, as provas sociais são tão importantes para nós. 

Quem nunca deixou de comprar algo, pois tinha uma péssima avaliação nos comentários? 

Esse é o momento de olhar para dentro do seu negócio e se perguntar: 

  • Quando eu ajudei um prospect com tamanho ou indústria similiar? 
  • Qual era realmente o problema dele? 

Oferta (O)

De nada adianta você realizar todo esse framework se você não vai oferecer nada, não é mesmo? 

A oferta do  SP3O é a grande cereja do bolo. 

Mas cuidado para não cair na mesmice de um vendedor. Você tem interesse? Se inscreva aqui, entre outros. 

Se você fez muito bem os outros passos, sua personalização dentro do email vai ser muito mais interessante.

Conclusão 

Falamos de um framework de email para prospecção ativa no setor automotivo, destrinchamos esse método e demos um exeplo de como você consegue usar cada letra (e número) do SP30. 

Espero que você consiga fazer os desdobramentos dessa técnica na sua estratégia de cold mail. Afinal, como falei acima, você é o especialista na sua solução e na entrega de valor dela. 

Olhe muito bem para os seus clientes, quais são as situações e problemas que eles estão enfrentando agora?

Murillo Olsen     <i class="fab fa-linkedin"></i>
Murillo Olsen  

Analista de Marketing, apaixonado por comunicação digital e fã da frase "só mais um episódio". 

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