Mudanças no mercado: Aprenda como estar um passo à frente

Você já ouviu falar em mapeamento de mercado?

Muitos gerentes comerciais possuem uma questão em comum: como vender mais?

O que eles ainda não entenderam, é que a resposta está no seu próprio mercado.

Vou te passar bons motivos para ajudar sua empresa a vender mais e além disso, vender melhor, através do mapeamento de mercado.

Primeiro de tudo, deixa eu te fazer entender porque isso é indispensável para o seu negócio:

GPS ou Mapa?

Recentemente eu vi em um artigo a seguinte pergunta “GPS ou Mapa?”.

E a resposta foi: “nem um, nem outro”.

O autor do artigo explicou que, com a velocidade em que as ruas e cidades têm sofrido alterações, o uso de apps em smartphones tem sido a melhor escolha para nos manter atualizados.

Agora, fazendo um comparativo com o mercado.

Sei que podemos concordar que ele sofre alterações constantemente.

Não te incomoda a sensação de estar, mesmo que por um segundo, um passo atrás mudanças?

É como se você não pudesse prever o que acontecerá com o seu negócio amanhã.

Quando se trata de fonte de receita, não me soa muito bem ter um negócio meio “deixa a vida me levar”.

Antigamente muitas empresas utilizavam processos manuais. Hoje utilizam robôs, máquinas e equipamentos eletrônicos.

Somente o mapeamento de mercado te levará a encontrar essas novas oportunidades para o seu negócio, antes mesmo de precisar delas.

Chegou o dia de você aprender como estar um passo à frente das mudanças que o mercado oferece.

Deixa eu te mostrar em apenas dois passos como começar:

#1 – Pergunte antes de responder

Leve isso para a vida.

Qualquer ação que cogitar, sempre faça depois de olhar para a sua base de clientes.

Ao olhar para a sua base, faça as seguintes perguntas:

  1. Qual é o meu melhor cliente?
  2. Ele é o melhor em relacionamento ou faturamento?
  3. Como ele me encontrou?
  4. Quem foi o principal influenciador para o fechamento deste contrato, dentro desta empresa?
  5. Por que ele compra?
  6. Como ele utiliza o meu produto/serviço?
  7. Ele utiliza meu produto/serviço para consumo próprio ou para gerar um novo negócio?

Seja realista.

A frase “eu acho que…” não existe no vocabulário de um negócio que tem controle sobre a sua geração de receita.

Você pode fazer sim uma lista das suas preferências, mas é fundamental existir o alinhamento entre sua intuição e o retorno financeiro que é gerado por esses clientes.

Esse é o segredo de saber para que segmento vender e que estratégias usar para chegar nessas empresas.

Você só precisou olhar para a própria base e fazer as perguntas certas.

Não basta você conseguir entender o caminho que seu cliente fez para capturar mais como ele, mas também saber o quanto seu mercado pode expandir.

É aí que entra o segundo passo para fazer um mapeamento de mercado.

#2 – Seja curioso

Você tem noção de que existem muitos lugares pelos quais o seu negócio nem passou perto, cheio de gente querendo e podendo comprar de você?

Quando você não procura entender onde estão essas novas oportunidades, está automaticamente colocando um prazo de validade no seu negócio.

Assim como quando um solo pode ficar infértil depois de muito plantio, o seu local atual de prospecção pode, em algum momento, não ser mais suficiente para o seu negócio.

Vou te ajudar a fazer algumas perguntas chave para fazer a sua expansão:

  1. Quantas empresas no Brasil fazem o mesmo que eu?
  2. Quem são elas?
  3. Onde elas estão?

Ao responder essas perguntas, você já consegue ter uma noção de onde também pode prospectar.

Por que preciso disso para vender mais?

As chances de você ter vendido até aqui sem se preocupar com o que listei são muito altas.

Porém, estou falando de resultados ainda maiores e totalmente previsíveis.

Eu tracei essa estratégia de mapeamento de mercado para mais de 150 empresas no último ano.

A partir do momento que essas empresas analisaram seus clientes, buscaram empresas similares e com aderência ao seu produto/serviço, encontraram novas terras para explorar.

O resultado?

Geração de novas oportunidades surpreendentes para seus vendedores.

É aí que encontramos a diferença entre empresas que sempre vendem o mesmo tanto, para as que estão focadas em vender mais: novas oportunidades!

Conclusão

A maneira como você enxerga o seu mercado, vai definir a quantidade de vendas que seu negócio vai fechar.

Já parou para pensar em quanto tempo e energia você está perdendo tentando converter todo mundo, prospectando o mesmo perfil de empresas?

Com um bom mapeamento de mercado você será capaz de traçar estratégias bem direcionadas e personalizadas, visando o seu público alvo.

Focando no público certo, você aumenta suas chances de vendas e diminui o tempo de conversão.

Quer saber qual o alcance do seu mercado para prospectar os clientes certos?

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1 comentário em “Mudanças no mercado: Aprenda como estar um passo à frente”

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