E-book

Qualificação: a importância no processo de vendas

É comum que vendedores façam todo o processo
comercial, desde a prospecção até despertar o interesse,
negociar e vender. No entanto, em processos complexos
de vendas, implementar um time especializado de
pré-vendas significa estabelecer negócios mais qualitativos
ao vendedor, gerando oportunidades com leads que
possuam perfil e interesse aderentes ao produto/serviço que
as empresas ofertam.

Nesse caso, o pré-vendedor tem uma
tarefa totalmente analítica, de entender o problema de um
potencial cliente, captar suas dores e necessidades, e mostrar
para ele, que a sua solução vai resolver esse problema.

Neste e-book iremos analisar a importância do setor de
pré-vendas, e como essa atividade pode impactar diretamente
no aumento dos seus resultados
.


O que abordaremos nesse material?

Mas afinal, o que é a qualificação de leads e por que é importante? 
Como o processo de pré-vendas é estabelecido em diferentes metodologias de vendas?
 Qualificando leads na prática;
Formulários: como usar, para que serve e qual a sua importância?
Conclusões gerais.

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